Se você gosta do mundo do marketing digital ou se dedica a ele, com certeza o termo tripwire não é estranho para você.

Para nós que estamos envolvidos neste setor, é uma ferramenta frequentemente usada que trabalhamos em projetos próprios ou de nossos clientes. Mas a verdade é que é um termo bastante desconhecido do grande público, então neste post vou explicar o que é um tripwire e como você pode implementá-lo em sua estratégia de marketing digital.

O que é um TripWire?

Um tripwire é um produto de baixo custo que é usado como produto de entrada em seu funil e permite converter seus leads ou prospects em clientes e para que o tripwire funcione, ele deve atender a quatro premissas:

• 1️⃣ Ele deve resolver um problema ou necessidade.(Oculta ou Urgente)
• 2️⃣ Deve ser um produto pago.
• 3️⃣ Deve ter um preço muito baixo, tão baixo que seja irresistível fazer a compra.
• 4️⃣ Deve ser uma oferta por tempo muito limitado ou uma oferta única.

Para que serve um tripwire?

Como mencionei acima, um tripwire tem uma única função:

converter seus leads em clientes.

Ou seja, vencer essa barreira de compra e fazer uma pessoa deixar de ser apenas alguém que se inscreveu na sua lista para ser um cliente.

Isso porque está comprovado que é mais fácil vender para alguém que já é cliente do que conseguir um novo cliente, então com essa técnica você facilitará vendas futuras para pessoas que já adquiriram seu tripwire.

Claro que o tripwire, mesmo sendo um produto de baixíssimo custo, deve ter uma qualidade incrível.

O objetivo é que a pessoa que compre sinta que está aproveitando uma oferta única. Ou seja, não deve oferecer um produto de R$10,00, deve oferecer um produto de R$80,00 mas que podem comprar a R$10,00 como oferta exclusiva e limitada.

Tem que ser um produto de Necessidade Urgente ou Oculta

1️⃣ A característica de um tripwire é resolver um problema ou necessidade do seu cliente em potencial e fazer com que uma pessoa pague por algo, esse algo deve ser uma solução para um problema ou necessidade que essa pessoa tem. Seu tripwire e seu produto, deve se destacar dos demais, ter muita qualidade e propor uma solução tão clara que seu visitante não tenha dúvidas de que precisa e tem que comprar.

Deve ser um produto pago

2️⃣ Como já disse, o preço deve ser muito baixo e tem que ser uma oferta irresistível porque seu objetivo é quebrar a barreira da compra, mas aqui tem que acontecer uma transação econômica que converte a pessoa em cliente.

Deve ter um preço irresistivelmente baixo

3️⃣ Se você quer facilitar a eliminação dessa barreira de compra que eu estava falando ainda pouco, você tem que facilitar a compra sendo um produto de baixo custo. Um produto que não causa muita “dor” no bolso do seu lead. Um produto de alto custo fará com que o lead pense mais sobre isso, não é fácil fazer uma despesa alta, porém se você fizer uma oferta irresistível e não dar tempo para ele pensar muito, as chances de fazer a venda aumentam consideravelmente.

Deve ser uma oferta única ou por tempo limitado

4️⃣ Não dê muito tempo para seu lead pensar sobre isso. Você está oferecendo um produto de alto valor a um custo baixo. A oferta tem que ser limitada, seja uma oferta única ou por um período de um ou dois dias, após o qual o produto passa a custar seu preço normal. Ou seja, ou você compra agora ou perde a oferta.

Por que o tripwire funciona?

O Tripwire é eficaz como técnica de vendas porque permite que seus leads experimentem seus produtos a um preço muito baixo. O objetivo de um tripwire não é ganhar dinheiro e não é obter benefícios econômicos.

Se seus custos operacionais permitem que você ganhe algum dinheiro, ótimo, mas esse não é o ponto. O objetivo é que a relação entre você e seu lead se torne uma relação de confiança quando este se tornar seu cliente.

Você também fará com que a pessoa que fez a compra veja a qualidade que você oferece em seu produto ou serviço. Com um produto de baixo custo você conseguirá aumentar a credibilidade dessa pessoa no seu negócio e com isso será mais fácil para você.

Eu vou comprar de você novamente no futuro.

E finalmente, a confiança no seu negócio também aumenta. Essa pessoa já fez uma compra, já realizou uma transação econômica com você e viu em primeira mão que os resultados foram satisfatórios, então, sem dúvida, você se tornou a primeira escolha para aquele produto ou serviço.

Qual a diferença entre Tripwire e Isca Digital?

Tenha cuidado, você não deve confundir tripwire com isca digital.

Uma isca digital é um recurso que você oferece gratuitamente aos visitantes do seu site para convertê-los em leads. Você nunca paga por uma isca digital, ela deve ser gratuita em todos os casos ou estaríamos falando de outra coisa.

A isca digital estaria um passo adiante no funil de conversão.

Pode ser um ebook, uma lista de verificação, um modelo… qualquer coisa que possa ser do interesse de seus visitantes e que os motive a fornecer seu nome e e-mail e assim passar de visitante a assinante.

Uma sequência muito comum que combina isca digital e tripwire, é oferecer a isca digital e logo em seguida na página de agradecimento, oferecer o tripwire.

Dessa forma, você tenta converter em uma única etapa de visitante para lead e de lead para cliente.

Espero que esse artigo seja útil e você possa implantar nos seus negocios, nos seus clientes ou na sua organização.

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Ate a próxima!